“带军师这个略懂，出k单基本没望，一会儿捧杀军师，看能不能转型，不行就出串货，别忘了撕质保拿返点。”
没看懂？很正常，因为这是实体店的行话。
先声明，这里说的实体店主要是针对js，相信许多还是凭着良心赚钱的。如果您被坑过的话，前方部分内容您可能会觉得似曾相识。
你们先从销售的心理培训课说起。
我不得不再一次感慨，这是一门高深的学问。比如说心理暗示，无论您指定全部设置还是全部型号，js都会拿两台机器过来，一台是您指定的，另一台是相似的。这并不是多此一举，两台会让消费者产生二选一的感觉，而这种感觉所带来的潜意识便是确定要买这个品牌的产品。如果只有一款产品的话，消费者会自觉的去找其他品牌进行对比，客户就简单流失了。不了解您get到其中的点没？
如果没有也没关系，不妨看看js的经典问法。
“谁买电脑”——确定目标客户和付款方，也便是忽悠谁；
“有没有看中的型号”——确定客户是否做了功课，也便是忽悠对策；
“主要用来做什么、设置要求”——确定客户的阶层和需求，也便是忽悠方向；
“哪个价位”——确定能赚多少钱，开宰……
全都是套路。
当销售要掌握心理学
学生党应该经常会听到这样的话，“学生买电脑都是花的父母的钱，赚钱不简单你们也了解，我给您好好挑一挑，价格给您压最低，赚您再多也都是进老板的腰包，你们也赚不了多少。不赚您钱就当交个朋友，以后有朋友买电脑来我这，我给您便宜。”这段话其实涉及到了销售中的影响法则和互惠法则，容易的说便是套近乎赢取信任，主动付出赢取利润。
卖电脑玩的便是心理战，从您一进门，您的穿衣打扮、手机、手表、谈话风格，js都看在眼里，基本能断定您是什么样的人，然后依照您的口味制定相应的对策，从心理上一点一点击垮您的防线。
在您不了解的地方做手脚。
偷换硬件、样机、翻新机这些都太小儿科，大家都了解这里就不多说，你们说一说您可能不了解的地方。有时候你们经常会被问要不要发票，不要发票会便宜点。一种可能是为了避税，还有一种可能便是外区货。
串货不能享受中文售后
多数品牌都有本区和外区之分。区别在于一些地区进货量大，它就有议价能力，单价会低一些，而另外一些地区进货量小，单价偏高，这中间就产生了价格差。而厂商有明文规定机器不能在这两个区内跨区卖，但一些js通过关系能搞到机器，你们称为串货。
其实外区货和本区货在产品质量上没有区别，但其中的价格差能多赚不少。外区货没有带发票的，只有收据。收据您懂的，只是一个凭证而已。出售外区货是不允许的，但js自己再注册个公司专门卖外区货，只要不归绿色管就ok了。
为何js喜爱推选其他型号电脑。
“您说的这个机器，我跟您说，不如这个，您看看，真四核，4G显存，价格和您看的那个差不多，不如买这个。”
“哎呀不好意思，大兄弟，您要的机器没货了，要不您看看这款，这个设置更高，才贵***，性价比比那个高。”
js总是喜爱推选其他产品，为何？这个问题最容易，因为js觉得赚的不够多。这里也有个行话，叫转型。
转型分两种，一种是高配变低配，什么“真四核”“大显存”最简单糊弄小白；另一种便是比高配更高配，以前赚您500，转型赚您700。转型的目的便是高利润。
遇到转型如何办？懂得话就看看，说不准真能碰到合适的机器，当然这种概率比较低。不懂得话直接就走吧，没什么好说的。
转型的目的便是高利润
最后你们来翻译一下开始的那句行话：“购买者身边有懂行的（军师），想要赚700上述（k单）不太可能，一会儿的时候多夸夸懂行的，看能不能推选其他机器（转型），要是还不行就卖他个外区货（串货），无论如何样，一旦成交记得留下质保卡，到时候拿返点。”
总结：所以购买台式机的时候你们一定要注意
一、认准自己喜爱的型号够买
二、如果真的没有此款型号就找相近设置的，千万别听店主忽悠
三、购买时一定要选择正规发票那种，不要贪那点小便宜，虽然是正品货，但是质保才是王道，一口价要发片多少价格不买走人便是，其实店家心里比您还急，这家不行找下家么
